深度报谈｜EDITORIAL

最晚入局彩妆买卖的Louis Vuitton似乎思要点火一场高端彩妆范畴的大战。不外，问题在于，滥用千元级口红的滥用者到底有若干呢？

*撰文/包韵

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一只口红1200元，一管替换芯510元。

这是神话彩妆师Pat McGrath担任创意总监为Louis Vuitton打造的好意思妆线La Beauté首发的口红和润唇膏产物8月20日在中国阛阓上市的售价。

La Beauté Louis Vuitton系列的LV Rouge唇膏与LV Ombres眼影盘

该系列包括55款LV Rouge唇膏、10款LV Baume润唇膏、8款LV Ombres眼影盘以及一系列化妆包、眼唇刷具、吸油纸等产物。其中，为单只口红打造的lipstick化妆包售价在3600元，而仅装一只口红的硬箱价钱则达到了2.29万元，吸油纸盒价钱为4150元，吸油纸替换芯也在510元一盒。当今，眼影盘还未上市，但据BOF报谈其售价将为250好意思金（约1800元东谈主民币）。

在挥霍滥用疲软确当下，这个系列立志的订价无异于在酬酢媒体上扔下了一颗「炸弹」。

La Beauté Louis Vuitton系列的吸油纸盒、单只口红硬箱、Lipstick化妆包以及多支口红收纳硬箱

不外，这并不是「特例」。

早在2023年，CHANEL就推出了12款柔雾丝绒色号的31 Le Rouge唇膏，以CHANEL巴黎康一又街31号总店地址定名，订价1420元，其替换芯价钱达660元，草创了千元级价位唇膏的先河。这款产物在CHANEL 2024年财报上被重心说起。

31 Le Rouge强调了其外包装的强化玻璃外壳耗时4年研发，替换芯的金属铝可回收，CHANEL专属调香师Olivier Polge以栀子花为灵感为其研发的特有香调，但愿滥用者购买时能体会到这款产物的「超卓」。

CHANEL于2023年推出的31 Le Rouge唇膏

La Beauté Louis Vuitton系列口红与润唇膏赫然也领受了相似的叙事。

德国极简宗旨工业打算专家Konstantin Grcic细致了这个系列的外不雅，其黄铜材质和经典的品牌符号呼应了Louis Vuitton硬箱传承。Louis Vuitton专属调香师Jacques Cavallier Belletrud为口红和润唇膏调制了专属香调：LV Rouge唇膏系列带有玫瑰、茉莉与含羞草芬芳，LV Baume润唇膏则具有薄荷与覆盆子的簇新香气。这些花朵都来自Jacques Cavallier Belletrud的梓里、品牌香水工坊的地方地格拉斯。

天然，La Beauté Louis Vuitton系列还有最为硬核的一层加持，其创意总监为Pat McGrath（相关阅读：）。

La Beauté Louis Vuitton系列的LV Rouge唇膏与V Baume润唇膏

比拟起上头两款作品来， Hermès售价598元一只的口红也显得「夷易近东谈主」了起来，唯有LV Rouge唇膏价钱的一半。

2020年， Hermès推出了以皮革为灵感的Rouge Hermès唇膏系列当作其彩妆线发布的序幕时，东谈主们为其名堂繁密的价钱策略啧啧称奇：一只日常的Rouge Hermès唇膏靠拢600元，替换芯价钱进步300元，为其定制的皮套进步3000元。

彼时，Hermès在口红销售上的思象力似乎为系数这个词行业打了个样：品牌珠宝和鞋履艺术总监Pierre Hardy打算了唇膏管的包装，领受了彩色漆面和金属搭配，呼应了品牌首饰和用具中那些多彩的搪瓷、漆器作品。品牌香水创作总监暨专属调香师Christine Nagel为唇妆系列调制了专属香氛，使之荒疏出山金车、檀香木和当归花蜜饯共谱而成的芬芳醇气。这套策略似乎成为自后的CHANEL和Louis Vuitton等高价口红销售模式的模版。

2020年， Hermès推出了以皮革为灵感的Rouge Hermès唇膏系列

2025年，Hermès推出了其唇膏产物的第二篇章，以丝绸为灵感的Rouge Brillant Silky丝润晶透唇膏，其丰富的色调提真金不怕火于品牌丝巾75000种情怀的色调库，选用了细管包装，与Rouge Hermès相别离。这也意味着，Rouge Brillant Silky系列有专属的替换芯规格和皮套产物。天然，他们的售价也依然是：成例色598元/支，限量色是630元/支。别在腰带上的可拆式口红收纳包还不决价，思来价钱不菲。这个系列产物也在本月于中国阛阓上市。

2025年8月， Hermès推出了唇妆产物的第二篇章Rouge Brillant Silky丝润晶透唇膏，图为限量色、膏体的全新枪弹头斜面以及别在腰带上的可拆式口红收纳包。

本年早些技艺，和Louis Vuitton同属LVMH集团的CELINE也在中国阛阓上市了他们于2024冬季上市的CELINE BEAUTÉ好意思妆系列首发产物：15款缎面色号LE ROUGE CELINE唇膏系列。

这个唇膏系列的订价也达到了590元/支，配备了380元/支的补充装膏体。唇膏办法上延续了品牌2019年推出的CELINE高定香水系列，领有品牌特调的香味，外壳灵感源自法国路易十六期间的黄金首饰以及讳饰艺术，天然也呼应了CELINE高定香水系列香水瓶打算。同期，CELINE还为这些唇膏和润唇膏产物推出了3550元的TRIOMPHE印花牛皮口红套，9200元的红色蜥蜴皮口红套，4550元的项链状口红套以及5400元的链条包状口红盒。

看起来，CELINE BEAUTÉ好意思妆系列的口红产物策略像是Hermès的变体，更像是Louis Vuitton好意思妆产物的雏形。（相关阅读：）

不外，与CELINE的策略有所不同的是，Louis Vuitton La Beauté系列口红与润唇膏遴选了以中国阛阓为首发地，在于8月20日在中国首发后，将于8月25日在各人范围内进行数字预发布，8月29日各人官网上市并在指定的Louis Vuitton专卖店发售。这在彩妆行业来说是鲜有的，足见Louis Vuitton对中国阛阓的空前疼爱。

尽管从雅诗兰黛Estée Lauder集团刚刚发布的2025财年纪迹论说中（死心2025年6月底，有机净销售额同比下滑8%至143.26亿好意思元），不错窥见中国滥用者络续低迷的厚谊和较低的调理率对好意思妆行业的冲击。据雅诗兰黛Estée Lauder集团财报清楚，这家领有TOM FORD的好意思妆公司在死心2025年6月底的一年内，中国内地阛阓的净销售额着落了约个位数。不外，值得关注的是，该阛阓不才半年终透露增长，尽管莫得进步上半年的着落，但代表着一种回暖。LVMH集团赫然嗅到了这个趋势。

从某种角度来说，也曾TOM FORD彩妆买卖是通过高端口红产物速即扩大了阛阓，其时520元/支的唇膏产物远高于CHANEL、YSL、Givenchy等其他口红畅销品牌订价，成为了阿谁期间特有的标杆。

不外，今天的高端口红阛阓显得相称拥堵。520元/支的TOM FORD也显得「低廉」。各人经济不景气，挥霍行业似乎盼愿通过「口红效应」来为品牌收入增长寻找第二弧线。日趋漂后阔绰的口红正成为女性购买挥霍的「初学级滥用」。

这竟然收效吗？

也许咱们应该望望Hermès的财报。在2025上半年，Hermès集团销售额终透露同比增长8%（按固定汇率规画）的收货，至80.34亿欧元。而该集团的好意思妆与香水买卖与2024年同期比拟下滑了3.8%（按固定汇率规画），而这部分买卖仅占Hermès集团收入的3%把握。Hermès手袋地方的皮具与鞍具部门销售额加快增长，终透露同比增长12.4%，达35.78亿欧元，占集团销售额的44.5%。

Hermès好意思妆与香水板块中香水买卖的比重很大，咱们很难通过外部财报看出彩妆业求实质的弘扬，但不错看到的是，Hermès的滥用者对其中枢产物手袋的关注远高于其化妆品。

很意旨，在CHANEL死力普及东谈主袋价钱思要复制Hermès的皮具模式时，Hermès也在全力栽培彩妆业务但愿能取得CHANEL好意思妆买卖通常的增速。在各人销售承压的2024年，CHANEL销售额下滑了4.3%（在可比基础上）至187亿好意思元，但其香水与好意思容品业务则在彩妆和护肤品类的带动下保持增长态势。对CHANEL来说，好意思妆与护肤品业务是其触达更庸俗客群的政策支点。

CHANEL各人首席财务官Philippe Blondiaux在5月20日的财报交流会上示意：「咱们正在络续加码好意思妆业务的直营渠谈。」与大大宗仍然依赖SEPHORA或Ulta Beauty等多品牌零卖渠谈的竞争敌手不同，CHANEL一直将其零卖业务紧紧合手在手中。2024年，CHANEL新开设了53家门店，其中绝大大宗为香水与好意思妆零丁直营店。

这亦然Hermès约略其他自后者的问题地方，它们可贵零丁的好意思妆销售收罗，与好意思妆竞品在中枢赛谈上角力（Louis Vuitton在南京德基广场开设各人首家香水好意思妆极品店以及品牌官网、品牌香水好意思妆极品微信小方法不错看作零丁收罗的起步）。 CHANEL的主力口红产物与大部分好意思妆品牌通常，售价在400元/支。

Louis Vuitton呈现La Beauté好意思妆系列首个告白特辑，由特邀影相师Steven Meisel掌镜与导演Damien Krisl执导，品牌代言东谈主韩国超模兼演员郑浩妍领衔，联袂品牌至交汪曲攸、超模Ida Heiner与Awar Odhiang共同演绎

若是漂后的好意思妆仅仅时装店里的「添头」，它成不了买卖。要简直干预好意思妆阛阓，需要技艺。

CHANEL在21世纪之前的好意思妆疆域仅停留在香水和指甲油上。那技艺，时装屋里最会作念化妆品买卖的是Dior。Dior从1969年驱动推出全线好意思妆产物以来，其名声就相称响亮，一度盖过了时装产物。对CHANEL来说，简直的起飞是干预21世纪第二个十年后驱动的，此时CHANEL的好意思妆业务已不错与Dior并驾都驱，成为时装品牌孵化的得胜好意思妆线了。

到了今天，咱们固然无从通过官方渠谈默契CHANEL的好意思妆买卖到底有多大，但赫然它仍是是一个几十亿好意思元的大买卖了，在其187亿好意思元的总盘子里占据不小的位置，臆测已进步了Dior的体量。

对LVMH集团来说，非论是CELINE BEAUTÉ，如故La Beauté Louis Vuitton，都是一款养成游戏，不会在这个期间立竿见影让品牌赚到钱。

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